电子邮件营销的10个小窍门

作者: fangjun 分类: seo工作笔记 发布时间: 2017-03-31 11:34

电子邮件营销的10个小窍门

一直以来,人们都习惯于以书面形式传递信息。从岩画到信鸽,从明信片到现在的电子邮件,我们走过了很长的一段路程。

在美国,人们平均每天花费6.3个小时来查看电子邮箱。确保收件人能够到你的信息比以前复杂得多。你的目标是确保读者参与其中并最终成为网站访问者。

如果你是小企业主,创建一个网站宣传自家产品只是你迈向成功的第一步,你还需要增加来自目标受众的流量。而电子邮件营销正是这样一个与读者进行有效沟通的方式。

下面是你应该知道的10个电子邮件营销小窍门。

  1. 通过主题判断电子邮件

电子邮件的主题是收件人看到的第一要素。这个要素很大程度上决定了他们会选择打开邮件还是把它拿拖进垃圾箱。

你的主题应该满足以下要求:

  ·有吸引力:让它从一众邮件中脱颖而出。

  ·简单:你要清晰地表明读者能从你的消息中获得什么。

  ·短:整体主题应该在收件箱里被完整阅读。不同邮箱可能有不同的字数限制,要注意这一点。

  ·预示:在主题中透露一下CTA(Call to Action)按钮(后面会详细展开)。

  ·情感:让读者兴奋起来,激励他们或者激发他们的热情。心理学是营销的重要部分。

想要知道主题行应该避免哪些错误?我们将在后面详细讲解。

  建议:看看你的收件箱,注意那些抓住你眼球的主题,模仿它们的风格。

  2.让设计美观、实用

设计成功的电子邮件意味着要选择正确的颜色,选择合适的字体,添加高质量照片。下面的几个因素你需要记住:

  ·CTA按钮:将它们放在一个明显的位置,突出显示。

  ·链接:最好只有一个链接(当然如果需要的话也可以有更多)。尽量做成按钮,而不是文本链接形式。

  ·内容:最好每个电子邮件使用一个主题,并尽可能直截了当。

  ·图片:要有一张能够强调邮件内容的图片。我们推荐高质量图片,但也要注意过大的图片会造成加载困难。

  ·字体:一定要选择便于阅读的字体。可以参考我们以前发过的字体选择相关文章。

  建议:一致性是关键,所以一定要遵循品牌的设计准则。

  3. 不要让他们等太久

人类的注意力广度只有八秒。这意味着你的邮件必须言简意赅、简洁明了。

比如:

http://www.google.com/

  4. 表明你的在乎与关心

要让你的收件人感觉他是你唯一的客户。为了做到这一点,你需要提前安排一些电子邮件,让客户感觉到自己的重要性。你可以考虑创建内容日历,为即将到来的假期和活动做好准备。谁不喜欢在生日前后收到的电子邮件呢?尤其是如果你在里面加入一个特别优惠券。

  建议:用收件人的名字称呼他们,如果方便的话,在邮件最后签字的时候也加上自己的名字。

  5. 立即阅读!

你还在阅读这篇文章吗?太好了!这意味着我们的CTA很有用。如果你想要人们完成一个活动,你需要明确地指出来。我们面临的选项越多,采取的行动就越少。如果只有一个CTA,网站的流量会出现很大的增长。经典的CTA如“免费注册”、“立即购买”、“申请免费试用”等都很有效。

  建议:CTA最好有彩色的背景,红、绿、橙是不错的选择。

  6. 准备安全的登陆页

你可能以为你的CTA的目标页面应该是你的网站首页。错。设计精美的主页可能充满了与你发送的邮件内容无关的内容。而你的目标,是让收件人的生活变得简单。而一个精准的目标页就是你此时需要的解决方案。

目标页可以是:

  ·你的网站的内页。

  ·新闻页。

  ·产品页。

  ·一篇博客。

  ·专门的登陆页。

或者其他与你的邮件主题相关的页面。

  7. 内容致胜

只要相关、新鲜、易接近,内容也可以致胜。而了解你的目标受众,并适当调整写作风格是打造精彩内容的秘诀之一。

 ·就像你正与他们面对面交谈一样进行写作,态度要真诚。

 ·避免使用收件人可能不懂的术语。如果必须要用,记得加上解释。

  ·少即是多。

整封邮件的语调应保持前后一致,体现专业性。

  8. 研究是成功的关键

了解客户是了解公司的关键。为了了解收件人,你需要做一些研究工作,来了解他们的兴趣所在,他们所在的位置,以及他们的性别、年龄等细节。

不知道怎样收集这类信息?你可以选择一些相关的工具帮助你进行分析,比如Google Analytics。

要掌握发送最佳电子邮件的技术,你需要遵循不同的电子邮件指标和统计信息。 所以你需要大量的实验。主题、CTA和发送时间,都需要一一实验。在正确的时间发送电子邮件的能力非常重要。找出一天中的哪些时间段和一周中的哪几天最适合你的受众,并相应地优化你的时间表。

  9. 设定自动发送

掌握了以上技巧后,你可以算得上半个电子邮件专家了。你还需要别的工具来帮你更好地利用它。

那就是自动发送工具,这样你就不会忘记在需要的时候发送一些通用邮件了。比如,在以下情况发生时,相应的邮件就会被触发,然后自动发送出去:

·感谢网站访问者联系你。

·欢迎新的订阅者。

·感谢顾客购买你的产品。

·邀请顾客再次访问网站,查看新品。

  10. 救命!我需要你的银行账号给你打钱!

现在你应该已经知道了,这个主题是个陷阱。你发送电子邮件的目的是让收件人打开它,然后点击链接跳转你的网站或者登陆页,但垃圾邮件爱好者注意!有时你的邮件甚至不会出现在收件人的收件箱里。垃圾邮件箱是我们最大的敌人,当然我们也有一些方法帮助你来避免你的邮件被过滤成垃圾邮件。

·避免在邮件主题中使用祝贺、免费、取消等这一类词语。如果你要推广买一送一的活动,一定要注意你遣词用句的语气,这样收件人才不会认为你发送的是垃圾邮件。

·如果是英文邮件,千万不要全部使用大写,尤其是主题行。

·不要使用有误导嫌疑的主题,比如在最前加上一个“RE:”冒充回复邮件。太下作。

·添加一个像Get Subscribers这样的应用程序,并建立联系人列表,避免被识别为垃圾邮件。

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