新手关于淘宝电商运营的思路

作者: fangjun 分类: 淘宝运营管理 发布时间: 2017-11-28 14:36

在网络上,随便一搜索就可以查找到各种关于淘宝运营的各类书籍和相关文章,我也忍不住买了一些书籍来看,了解淘宝的运营规则,但对于淘宝运营的一些手法跟我做网站seo或者sem营销的思路有很多相似的地方。

  1. 淘宝直通车

淘宝直通车类似于百度的sem竞价关键词营销,首先都是选择与产品相关的关键词,设计好着陆页面,做好产品的卖点图文策划至关重要,直通车可以根据产品设定出对应的关键词,但是注意,直通车只能选择淘宝自己词库的里面的词,具有一定的局限性,但是百度sem的关键词可以利用外部的工具无限拓展,导入百度词库,灵活性更强,在收费方式上都是按照点击付费的方式,所以做直通车最主要还是要控制其在合理的价格区间内,提高每次点击的转化几率。

  2. 淘宝自然搜索排名

虽然淘宝的搜索引擎没能像百度 或者 google那样庞大,抓取并处理大量的数据,复杂的算法来提高用户搜索的匹配度与有效性,这样才可以带来更好的用户体验度,对于淘宝搜索引擎的算法基本也是朝着这几方面去靠拢的,我们可以设想一下,淘宝用户在淘宝搜索框搜索产品时,他所想要看到的肯定是有着良好销量和好评的产品,搜索引擎要满足用户的搜索需求,大体会在几个方面去计算产品页的优劣:1. 产品的好评率 2. 产品的收藏量 3. 产品的销量等等这些因素,还有一些针对优质页面的算法,比如页面图文与产品的匹配度和页面的美观度等,我们可以看到一些刷排名的服务上基本上也是根据这几点去进行的, 还有一点就是产品页面的标题与描述第一要保护你想要优化的关键词 第二 要能耐勾起买家的点击欲望当然要配合服务小图来做效果会更佳

 如下图注意图片的营销吸引点击的文字

 3.店铺的文案策划与页面设计

文案和图片的完美结合才能尽善尽美的去展现,跟做网站相类似,做好栏目架构,可以按照产品的类型进行分类,编辑好特有的产品标题和描述,针对产品本身的特点进行文案创作和页面设计,并对店铺头部进行特殊的设计,放大对话窗口和店铺收藏按钮,最好是能达到买家点击进入店铺交易或者收藏店铺的动作。

 如下图设计师将“收藏本店”按钮特意加以设计放大,提醒用户收藏

对于新手来说将以上几点做到位已经足够了,然后就是实际操作,从慢慢修复自己的产品缺陷,使直通车和自然搜索进入的流量最大限度的保留,产生效益,并时刻观察竞争对手的操作方法,修复自己的营销策略。

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